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宾馆的选址,定价要考虑哪些因素。?

admin 2024-03-14 10:11:45 公司动态 18

谢邀

已经不是只有一两个人问我宾馆酒店的选址了,那么索性,在这里我把自己的心得体会写出来,分享给大家。

宾馆酒店的选址首先要看三个要素:人口、企业、交通。

一、人口

首先,人口包括常驻人口,周边住宅居民,各高中、大学院校,企事业单位就职员工等,主要研究人口的组成部分和结构划分,目的在于对宾馆的类型和入住率做进一步的调整和预估。

举个例子,如果周边是大学城,宾馆的类型以快捷,方便,干净为主。主打轻装修,重装饰的布局风格,无线网,空调,电脑缺一不可。收费也较为低廉,毕竟面向的是学生,消费能力有限。

然后,如果选址是设在风景区,就要以装修奢华为主,环境要求高,封闭性高,这里是给高级金领和企事业家准备的后花园,消费选择单一,且具有门槛性,是满足虚荣心和逼格的心理诉求。

最后,如果酒店设在人口密集的步行街,那么性价比要求极高,人多的地方自然有流量,竞争也高,这里存在一个酒店自身品牌定位和价格的对比关系,性价比越高,收益越大。

二、企业

说到企业,企业特指宾馆酒店的经营渠道,简单来说,团购是渠道的一种类型。

打个比方,周边大型企业居多,出差谈判办事的机会大,来往考察开会的频次多,那么就存在企业和宾馆之间达成某种协议的可能。

说一个自己的例子,我曾经就职于某国内知名餐饮品牌,我们公司就和一家四星级酒店达成了一个长期的合作,每月我们都会在酒店开一次大型招商会,加盟商的房费是由公司承担,每月来往考察人数50-200人不等,入住率几乎在招商会期间都能做到满额。

让我们试想一下,我们公司只是酒店其中的一个客户,每个月我们只占3天时间,其他时间酒店的客户经理也会安排其他团购客户进店,咱就不说旅行社了。

三、交通

无论选址在什么地方,交通永远是避不开的话题。

它包括主干道、地铁口、景区、车站、、火车站、飞机场以及停车场等。

让我们拿房地产来举例,交通越便捷的地方,房产的价格越高,这一点不以人的意志为转移。

同样,宾馆酒店也是如此,房子是拿来住的,不管你住的地方离工作有多远,只要有一条地铁在边上,你就会觉得很安心。所有的地铁口边上都会聚集人流,有人流的地方就有生意,宾馆酒店自然也离得不远。

当然,这里还涉及到一个范围的问题,宾馆所在地距离交通覆盖的范围。通常情况下,以步行10分钟以内,和车程半小时为佳。这里就不再啰嗦了。

最后我们来回答一下题主的问题

题主疑惑的是酒店除了在人流密集的区域选址之外,人流很小的地方也能看到不少宾馆酒店。

我们简单分析一下,为什么会在“人流很少”的地方开店。

第一,看不到人,不代表没有人。

可能在企业里呆着,可能在学校里坐着,也可能在附近的地铁出租车上,只是你看不到人而已。

第二,不是所有的酒店都非要在人流密集处开设。

我们想象一下,快捷酒店靠什么带来客源?是地上行走的人吗?是周边的住户吗?

都不是。快捷酒店靠自身的线上平台带来客源。网上订房在十几年前就开始普及了,这也是快捷酒店的经营核心。稳定的老客户资源是快捷酒店多年屹立不倒的核心竞争力。

第三,人流再集中的地方也不见得适合你。

很多人都不明白,做生意选位置,不是一定要在人流最集中的地方选址最好。

这一点我在以前写到开店选址的十条里说过,好位置要看人。

一流选址,人流集中的同时,必然租金价格也偏昂贵,同时竞争者也居多。

如果你的起始资本不够多,从商经验也不够厚,那么这里不见得是适合你的地方。因为做生意做的是利润,性价比才是我们追求的极致。租金成本高,转让费成本高,竞争激烈的环境,不一定是所有人最优的选择。

今天先聊到这里,宾馆酒店如何收回成本并盈利的话题,其实在上述答案里已经写明一二,聪明的人通常一点就透。

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